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自2013年起，葡萄酒市场遭遇寒冬，包括白酒、葡萄酒行业在内的酒行业低迷。除了高端酒市场萧条，又面临进口葡萄酒性价比的优势挤压，酒商们不免要另寻生路，预调鸡尾酒便是在这个时候应运而生。预调鸡尾酒与葡萄酒、白酒等品类不同，价格低廉，薄利多销，重复消费率大，令酒商们看到了广阔的市场前景。推进信息化与企业的深度融合，加强网络销售，建立从供应商到消费者的大数据管控平台，依托互联网进行精准营销、增值服务创新等，建立健全优势互补、合作共赢的开放性生态体系。从1983年当厂长算起，到1998年集茅台的党委书记、董事长、厂长于一身，再到2011年10月辞去董事长这个最后的实职，季克良先生在茅台的领导岗位整整干了28年。所以，最初牛栏山产品在进入洛阳市场时，重点从铺货开始，不错过任何一个小店。牛军梅介绍，她采取‘广泛播种’的方式全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。
